Cuando un usuario de Google busca productos, servicios o empresas como la tuya, el buscador le muestra varios anuncios de tus competidores. Descubre cómo obtener una campaña publicitaria exitosa.
En Mundo Web ya hemos comentado qué es Google AdWords y cómo funciona. Hoy detallamos cómo creamos y optimizamos campañas de calidad y rentables para nuestros clientes.
¿Cómo crear una buena campaña de publicidad en Google AdWords
- A través del análisis SEO previo, descubrimos cuáles son las palabras clave más adecuadas para tu negocio, es decir las expresiones que tus potenciales clientes teclean cuando usan el buscador Google.
- Analizamos los costes de cada clic para diferentes variantes de las palabras clave e investigamos las oportunidades: Por ejemplo: palabras clave con un bajo coste por clic, y que tengan muchas búsquedas mensuales y/o que sean muy importantes en el sector.
- Elegimos las palabras clave a anunciar, persiguiendo la óptima relación entre rentabilidad y beneficios respecto al precio.
- Incluimos las palabras clave negativas que no muestran intención de compra, para que no gastes dinero en mostrar anuncios a quienes no sean posibles compradores (mucha gente sólo busca información para trabajos académicos, ofertas de empleo, centros de formación…)
- Creamos una o varias campañas restringidas a la/s localidad/es o provincia/s, que te interesen, para llegar sólo al cliente que quieres. Si tu empresa sólo vende a clientes locales, no debes desperdiciar tu presupuesto gastándolo en anuncios para internautas lejanos.
- Definimos diversos grupos de anuncios, cada uno de ellos apuntando a distintas páginas específicas de tu sitio web, para reducir tu coste por clic.
- Redactamos los textos de los anuncios, orientándolos a la conversión, es decir, a conseguir que el cliente potencial haga clic en tu anuncio, y, por tanto, sea dirigido a tu sitio web.
- Creamos varios anuncios diferentes para cada palabra clave o grupo de palabras clave similares, de modo que podamos comprobar qué mensajes publicitarios tienen más aceptación, y así optimizar la campaña en función de los resultados obtenidos (tests A-B).
- Determinamos el precio máximo por clic (puja máxima) para cada grupo de anuncios, en función de la inversión requerida para alcanzar las mejores posiciones con el coste más bajo posible.
- Te conseguimos cupones promocionales de Google, para que ahorres con anuncios gratis.
- En nuestros honorarios por la creación de la campaña se incluye el primer mes de seguimiento y optimización. Así, te aseguras de conseguir una buena campaña rentable y de calidad.
Seguimiento mensual de una campaña de AdWords
Después de creada la campaña y puesta en marcha, es imprescindible ir revisando periódicamente sus resultados, mejorar los anuncios, potenciar los más rentables, y desechar los que no alcanzaron el éxito esperado:
- Analizamos cada anuncio, grupo de anuncios y palabra clave para descubrir cuáles obtienen más rendimiento y mejor relación beneficios-coste.
- Desarrollamos “test A-B“ para saber qué textos consiguen mejores rendimiento y así poder optimizar progresivamente los anuncios.
- Descartamos los anuncios con menor rendimiento y creamos nuevos anuncios en su lugar, en función del análisis de resultados anteriores.
- Remitimos a nuestro cliente informes periódicos de las tareas que hemos realizado, los costes y los resultados obtenidos, para que sea consciente de cómo va su campaña y de cómo la estamos mejorando continuamente.
- Nuestro objetivo es optimizar: mejorar continuamente la campaña para conseguir más clics por el mismo precio, de modo que se consiga mayor rentabilidad y retorno de la inversión (ROI).
- Además, los clics obtenidos cada vez serán más relevantes, es decir, conseguirán un mayor porcentaje de ventas.
¿Puede cualquiera crear una campaña de AdWords?
Sí, un empresario puede intentar crear su propia campaña de publicidad en Google, pero si no tiene conocimientos y experiencia en marketing online, y no conoce a fondo el sistema, sus costes serán muy altos, por dos razones:
- sólo para que sus anuncios se muestren, tendrá que pagar un precio alto por cada clic
- además, muchos de los clics no corresponderán a potenciales clientes, por lo que esos anuncios aumentarán sus costes, sin generar oportunidades de venta
Diseño Web Global somos colaboradores de Google, y las campañas de nuestros clientes están desarrolladas por un economista experto en marketing online y certificado por Google en AdWords y Analytics (el sistema de análisis estadístico de visitantes), de modo que se garantiza que el trabajo realizado es totalmente profesional, para conseguir los objetivos de cada empresa.
Fernando Sánchez Gómez
Diseño Web Global
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