Las empresas tienen en la actualidad un panorama muy competitivo gracias al crecimiento de las startups, los nuevos modelos de negocio digitales y el mercado cada vez más global al que se enfrentan. Muchas de ellas deciden hacer estudios de mercado antes de ponerse en marcha para asegurar su éxito en la medida de lo posible, y otras tantas invierten en este tipo de análisis de forma periódica. Pero, ¿qué beneficios obtienen de ello?, ¿por qué las empresas deben invertir en estudios de mercado?
Qué son los estudios de mercado
Los estudios de mercado son herramientas que analizan el negocio, su funcionamiento, competencia, viabilidad y productividad. Cuando una empresa es nueva, realizarlos es prácticamente vital para poder determinar si esta tiene cabida en el mercado actual y cuáles serán sus posibilidades de crecimiento.
El estudio va a arrojar resultados objetivos y basados en datos reales mediante los cuales podremos comprender el estado del sector en el que se trabaja, los intereses de los clientes o las estrategias de la competencia. Si se interpretan correctamente, se pueden sacar grandes beneficios de ellos.
¿Para qué sirve un estudio de mercado?
En el momento en el que se quiere emprender un nuevo negocio, el estudio de mercado va a arrojar luz sobre la cabida que este tendrá en el panorama actual, si hay sitio para él y público suficiente. Pero, ¿para qué sirven cuando las empresas ya están consolidadas y llevan años funcionando?
La intención principal será la de conocer si las cualidades del servicio o producto que está ofreciendo la empresa siguen coincidiendo con las necesidades de los usuarios a los que van dirigidos. También va a proporcionar datos sobre la competencia directa: qué están haciendo bien y cuáles son sus puntos débiles.
Todo ello, siempre se elabora en el contexto personalizado de la empresa, tomando en cuenta su volumen de negocio particular y el público concreto al que se dirige. Un estudio riguroso y bien realizado, también va a ahondar en cuestiones como los precios, el potencial del negocio o las perspectivas de un futuro cercano.
Los motivos para hacer estudios de mercado
La amplia variedad de investigaciones de mercado existentes pone a disposición de las empresas cantidad de métodos para tomar decisiones con la información adecuada y permite ajustar las estrategias o la orientación al mercado de sus productos y servicios. De esta forma, pueden llegar de una forma mucho más precisa a su público objetivo y adaptarse a lo que necesita en cada momento.
Es importante hacer estudios de mercado o informarse de ellos de manera periódica, más allá del momento inicial del lanzamiento de un negocio. Es porque las circunstancias irán cambiando con el paso del tiempo, las modas, las tendencias de consumo y las preferencias de los usuarios. Ponerse al día será fundamental para no llevar un negocio hacia la obsolescencia absoluta.
Sumado a esto, saldrán nuevos competidores con ideas que pueden cambiar por completo el sector en el que se trabaja, así como nuevas tecnologías por las que apuestan los clientes potenciales. Dichos estudios, harán que la empresa viva el tiempo que tiene que vivir y esté alerta de todos los cambios para actuar en consecuencia.
